MBA EM MARKETING: ÊNFASE EM VENDAS (Unidade Bauru)

Em um mercado no qual os ciclos de vida dos produtos estão mais curtos e a pressão de concorrentes diretos e indiretos é mais intensa, o maior desafio das empresas é como maximizar as suas margens de lucro. Dessa forma, não basta possuir uma marca, um serviço ou um produto historicamente bem-sucedidos; torna-se fundamental (re)conhecer as expectativas, os desejos e a capacidade dos consumidores atuais e em potencial bem como desenvolver e oferecer novos produtos e serviços com valor percebido diferenciado. Nesse sentido, o curso de MBA em Marketing: Ênfase em Vendas propõe-se a oferecer aos participantes a oportunidade de aplicar os mais modernos conceitos e técnicas de marketing e vendas às realidades das empresas de diferentes indústrias, tipos e portes.

Neste curso, estudamos, no módulo básico, os fundamentos da gestão de marketing; já no módulo de ênfase, os processos de vendas e de gestão comercial. Em ambas as partes, trabalhamos com o papel e a importância da tecnologia e do ambiente digital para a formulação e implementação de políticas de marketing e vendas. Este programa pode ser oferecido em qualquer praça em que haja empresas que precisem comercializar produtos e serviços. No entanto, dada a exigência de formação superior para cursá-lo (não há pré-requisito em relação à área de conhecimento de formação), há uma maior concentração de possíveis candidatos nas cidades de médio e grande porte ou naquelas que funcionam como polo regional.

O MBA em Marketing: Ênfase em Vendas proporciona o desenvolvimento de estratégias complexas comerciais e de marketing, observando o cenário atual em profunda transformação. Além disso, o curso promove o acesso a um conjunto de teorias, ferramentas e práticas que permitirão a obtenção de resultados comerciais, respeitando-se os princípios éticos e morais, que valorizam a tomada de decisões, o alcance de resultados satisfatórios e a responsabilidade social.

Os participantes do curso são estimulados a pensar, de maneira sistêmica, as áreas comerciais e de marketing, de forma a compreender a complexidade de ambos os campos e a integração entre si e com as demais áreas correlatas.

A metodologia adotada envolve a combinação de análises de casos, exercícios, simulações e discussões dirigidas e utiliza um atualizado referencial teórico.

OBJETIVO

O curso tem por objetivo aprofundamento dos conceitos e técnicas modernas de marketing e vendas adotadas pelas diferentes organizações em mercados e ambientes complexos. Capacitar para elaborar ações de posicionamento estratégico de uma marca, um produto ou um serviço no mercado. Gerar pensamento crítico e analítico nomeadamente quanto à aplicabilidade do ferramental teórico apresentado a partir da promoção de discussão entre profissionais de diferentes tipos de empresas sobre as suas experiências profissionais. Fornecer conhecimento para discutir as possíveis estratégias de criação de valor de um serviço ou produto como vantagem competitiva e diferencial para as empresas. Conhecimento para discutir as possíveis estratégias de comunicação dos diferenciais dos produtos e serviços da organização. Conhecimento para formular políticas comerciais para os produtos e serviços da empresa. Oferecer metodologias para o desenvolvimento de novos produtos, analisando aquelas que melhor se adequam à realidade das organizações brasileiras, competências técnicas, comportamentais e gerenciais que permitam aos tomadores de decisão responsáveis pelas áreas de Marketing e vendas desempenhar as suas funções estratégicas e táticas com maior eficiência, eficácia e efetividade. E conhecimento sobre as métricas de avaliação de gestão integrada de marketing e vendas, considerando os contextos on-line e off-line.

PÚBLICO-ALVO

É direcionado paragraduados em diversas áreas de atuação profissional que necessitem adquirir e aprofundar conhecimentos sobre o tema a fim de assumir posições de comando nas suas empresas. Profissionais ligados às áreas comercial, de marketing e de vendas de todos os segmentos (consumo, industrial, varejo e serviços), interessados no seu desenvolvimento individual e como time e empreendedores e executivos gerais de empresas que pretendam conhecer e extrair mais valor da área de marketing e vendas das suas organizações.

Início: 23/10/2020 – Turma em Bauru

Programa completo do curso clique aqui.

SOBRE AS AULAS AO VIVO MEDIADAS POR TECNOLOGIA

O curso será iniciado por tecnologia, via Zoom, e você se encontrará com o seu professor e com a sua turma da mesma maneira que ocorria presencialmente.

Os professores foram treinados para essa nova realidade, e todo o conteúdo planejado foi metodologicamente trabalhado para ajuste ao Zoom.

O Zoom é uma ferramenta utilizada pelos cursos de mestrado e doutorado da FGV desde 2016 e é bastante utilizada em escolas internacionais.

– Você participará das aulas e fará as avaliações de casa sem a necessidade de deslocamento até a sua unidade.

– A vantagem do Zoom é que você também poderá participar das aulas pelo celular ou pelo tablet.

– O Zoom viabiliza uma metodologia moderna, adotada em outros programas da FGV desde 2016 e nas melhores escolas de business do mundo.

– As características da sua aula presencial serão preservadas, portanto, a sua participação via Zoom é tão importante quanto seria a sua participação nas aulas presenciais.

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